[摘要] 回顾2020，广安房地产营销方面，较之往年，克制了许多，暖场活动明显减少，但为了顺应市场发展也改进创新了一系列方式。
2020 年尘埃落定，在这不平凡的一年中，楼市全年低调运行。回顾2020，广安房地产营销方面，较之往年，克制了许多，暖场活动明显减少，但为了顺应市场发展也改进创新了一系列方式。
全年来看，营销可以分为三个阶段，第一阶段：春节返乡置业突遇新冠疫情，线下售楼处关停，房企转战线上，搭建线上卖房平台。第二阶段：3月初线下售楼处逐步开放，房企开始推出各项优惠政策。第三阶段：三季度伊始，房企营销节奏步入平稳期。
1、返乡置业戛然而止，房企转战线上售楼
年初，出门被限制，线下销售无法开展，售楼处的关闭加速了线上售楼处、直播卖房等线上营销方式的发展。1月31日，广安房天下率先全面开放广安地区各在售楼盘在房天下平台的“网上售楼处”功能，楼盘置业顾问在房天下“网上售楼处”通过网络直播卖房，内容丰富多样：讲产品、在线看房、购房知识等，直播间还能抢红包、跟主播互动问答、刷礼物……让购房者足不出户就可以在线看房。楼据不完全统计，仅半月，各盘通过广安房天下“网上售楼处”发起直播超200余场，覆盖楼盘约超过30个，累计观看人数超50万，单日发起直播最多达12场。随后，各大楼盘在后期也陆续开通了自己的线上购房通道。
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疫情使购房者的收入受到波及，购买力下降，各大楼盘顺势推出低首付活动，泰诚·西溪合院、中梁·西溪首府、深广·仁恒公园四季
深广·仁恒公园四季6200元/平方米4.07分经开区深广大道川师大九中旁400-176-0760 转 880851、时代国际
时代国际4600元/平方米4.08分广安枣山大道高铁旁400-176-0760 转 869799等项目推出首付分期或者低首付政策，首付分期都在10万以下。这一策略降低了购房者首付压力，也促进了楼盘成交。
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在大型节假日，如五一、国庆等，开发商选择迎合节点来做特价促销活动，同时搭配暖场活动，以此来清理库存。
中梁·西溪首府五一“大放价”购房折上折;
时代国际时代国际4600元/平方米4.08分广安枣山大道高铁旁400-176-0760 转 869799五一限量10套特价房源;
加德·城市豪庭
加德·城市豪庭4180元/平方米3.91分广安枣山大道云轨中心站旁400-176-0760 转 606995高层特价房源4188元/㎡起;
泰诚·西溪合院双节5重礼 购房送家电;
承平盛世双节礼献全城，日特供5套特价房源，实景现房4838元/㎡起......
3.临近年末 加推、暖场活动逐渐增加
国庆节后，广安众多楼盘开始发力，加大推广力度，线上线下同时启动，90%的楼盘都在这一时间段启动了渠道，同时售楼部的暖场活动、亲子活动也开始增多，优惠方面也加大了力度，部分楼盘价格也重回“4”字头，市场以价换量趋势明显。
2020年广安共迎来11个项目开盘，泰诚·雍景府、广安吾悦广场、阳光·翡翠学府、澜悦府·东院、红宇·天耀、紫御华府
紫御华府4688元/平方米3.94分官盛新区凤凰大道400-176-0760 转 877496、加德·学府一号、超达·公园1号、承平盛世5期、时代君临阁二期、天湖美郡二期。虽开盘项目较多，但因为疫情管控，尤其是上半年开盘的项目，大多数楼盘并未像以往一样大张旗鼓，而是采用前期排号申领优惠方式等，客户通过前期排号获得专属优惠，甚至有个别楼盘“悄无声息”就开盘了。
众多项目中值的一提的是广安吾悦广场，从拿地时期便备受关注，营销中心亮相时，请来零点乐队助阵，摇滚嗨歌为广安稍显沉寂的楼市点燃激情，在12.26日，不负众望首开，热销约3亿元，给2020的结尾点了一把火。另外还有泰诚·雍景府，因其建面约82-88㎡的小户型，在开盘时也受到热捧。
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除各大开发商发力外，广安市政度也积极参与促进房地产市场发展，广安市于2020年10月1日至4日在广安市民广场举办了以“公园城市，绿色家园”为主题的广安市第八届房地产交易会，期间参展楼盘近40个，推出了超200套特价房源。同时还对广安市首届“优美人居环境示范小区”获奖楼盘进行了颁奖，呈现出形式丰富、全城瞩目的盛会。
在房地产交易会上，每个参展的房地产企业均推出了特价房源来回馈客户，同时，在房交会期间，很多房地产企业还采用了用购房成交业主送折扣、送家电、送物业、限时分期首付等各种送礼形式来答谢购房业主。
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展望2021年，市场环境不容乐观，传统的宣传营销模式效果有限，房企营销仍需持续发力，如何更有针对性的获客成交，这是接下来营销需待解决的一大问题。另外，客户对企业的认知不再着重于规模，关注点更多落到了产品本身。“产品力”就是企业最好的代言，其重要性不言而喻，因此回归产品本身，重视项目品质的打造也是房企未来需要关注的重要命题之一。
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