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线上推广线下渠道加上直接让利 广安楼市开启效果营销新篇章————2020年广安楼市年报之营销活动篇

房天下   2021-01-11 11:50

[摘要] 回顾2020,广安房地产营销方面,较之往年,克制了许多,暖场活动明显减少,但为了顺应市场发展也改进创新了一系列方式。

2020 年尘埃落定,在这不平凡的一年中,楼市全年低调运行。回顾2020,广安房地产营销方面,较之往年,克制了许多,暖场活动明显减少,但为了顺应市场发展也改进创新了一系列方式。

全年来看,营销可以分为三个阶段,第一阶段:春节返乡置业突遇新冠疫情,线下售楼处关停,房企转战线上,搭建线上卖房平台。第二阶段:3月初线下售楼处逐步开放,房企开始推出各项优惠政策。第三阶段:三季度伊始,房企营销节奏步入平稳期。

1、返乡置业戛然而止,房企转战线上售楼

年初,出门被限制,线下销售无法开展,售楼处的关闭加速了线上售楼处、直播卖房等线上营销方式的发展。1月31日,广安房天下率先全面开放广安地区各在售楼盘在房天下平台的“网上售楼处”功能,楼盘置业顾问在房天下“网上售楼处”通过网络直播卖房,内容丰富多样:讲产品、在线看房、购房知识等,直播间还能抢红包、跟主播互动问答、刷礼物……让购房者足不出户就可以在线看房。楼据不完全统计,仅半月,各盘通过广安房天下“网上售楼处”发起直播超200余场,覆盖楼盘约超过30个,累计观看人数超50万,单日发起直播最多达12场。随后,各大楼盘在后期也陆续开通了自己的线上购房通道。

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2.市场步入正轨 “低首付”、特价房等促进成交

疫情使购房者的收入受到波及,购买力下降,各大楼盘顺势推出低首付活动,泰诚·西溪合院、中梁·西溪首府、深广·仁恒公园四季、时代国际时代国际4750元/平方米4.21广安枣山大道高铁旁400-698-8066 转 869799等项目推出首付分期或者低首付政策,首付分期都在10万以下。这一策略降低了购房者首付压力,也促进了楼盘成交。

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在大型节假日,如五一、国庆等,开发商选择迎合节点来做特价促销活动,同时搭配暖场活动,以此来清理库存。

中梁·西溪首府五一“大放价”购房折上折;

时代国际五一限量10套特价房源;

加德·城市豪庭加德·城市豪庭3380元/平方米3.95广安枣山大道云轨中心站旁400-698-8066 转 606995高层特价房源4188元/㎡起;

多弗·北辰悦府中秋国庆淘房节购房一口价;

泰诚·西溪合院双节5重礼 购房送家电;

承平盛世双节礼献全城,日特供5套特价房源,实景现房4838元/㎡起......

3.临近年末 加推、暖场活动逐渐增加

国庆节后,广安众多楼盘开始发力,加大推广力度,线上线下同时启动,90%的楼盘都在这一时间段启动了渠道,同时售楼部的暖场活动、亲子活动也开始增多,优惠方面也加大了力度,部分楼盘价格也重回“4”字头,市场以价换量趋势明显。

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全年新开10余楼盘 大多低调开盘

2020年广安共迎来11个项目开盘,泰诚·雍景府、广安吾悦广场、阳光·翡翠学府、澜悦府·东院、红宇·天耀、紫御江山紫御江山5300元/平方米3.82官盛新区凤凰大道400-698-8066 转 877496、加德·学府一号、超达·公园1号、承平盛世5期、时代君临阁二期、天湖美郡二期。虽开盘项目较多,但因为疫情管控,尤其是上半年开盘的项目,大多数楼盘并未像以往一样大张旗鼓,而是采用前期排号申领优惠方式等,客户通过前期排号获得专属优惠,甚至有个别楼盘“悄无声息”就开盘了。

众多项目中值的一提的是广安吾悦广场,从拿地时期便备受关注,营销中心亮相时,请来零点乐队助阵,摇滚嗨歌为广安稍显沉寂的楼市点燃激情,在12.26日,不负众望首开,热销约3亿元,给2020的结尾点了一把火。另外还有泰诚·雍景府,因其建面约82-88㎡的小户型,在开盘时也受到热捧。

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除各大开发商发力外,广安市政度也积极参与促进房地产市场发展,广安市于2020年10月1日至4日在广安市民广场举办了以“公园城市,绿色家园”为主题的广安市第八届房地产交易会,期间参展楼盘近40个,推出了超200套特价房源。同时还对广安市首届“优美人居环境示范小区”获奖楼盘进行了颁奖,呈现出形式丰富、全城瞩目的盛会。

在房地产交易会上,每个参展的房地产企业均推出了特价房源来回馈客户,同时,在房交会期间,很多房地产企业还采用了用购房成交业主送折扣、送家电、送物业、限时分期首付等各种送礼形式来答谢购房业主。

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展望2021年,市场环境不容乐观,传统的宣传营销模式效果有限,房企营销仍需持续发力,如何更有针对性的获客成交,这是接下来营销需待解决的一大问题。另外,客户对企业的认知不再着重于规模,关注点更多落到了产品本身。“产品力”就是企业最好的代言,其重要性不言而喻,因此回归产品本身,重视项目品质的打造也是房企未来需要关注的重要命题之一。

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