[摘要] 相比2019年广安楼市的火热，2020上半年由于新冠疫情，楼市整体处于不温不火中。在疫情之下，房地产营销也积极改进策略，创新了一系列方式，网上售楼处、直播卖房、抖音带货、在线讲盘......以此引起购房者的关注。随着疫情得到缓解，各种暖场活动、促销策略也轮番上演，花样百出吸引着购房者的眼球。
2020是坎坷的一年，突如其来的新冠疫情让经济活动遭遇“冰封”，相比2019年广安楼市的火热，2020上半年由于新冠疫情，楼市整体处于不温不火中。在疫情之下，房地产营销也积极改进策略，创新了一系列方式，网上售楼处、直播卖房、抖音带货、在线讲盘......以此引起购房者的关注。随着疫情得到缓解，各种暖场活动、促销策略也轮番上演，花样百出吸引着购房者的眼球。
疫情下的房企营销出新招
“网上售楼处” 足不出户在线看房
年初，受新冠疫情影响，多地楼市按下暂停键，1月25日，广安市住房和城乡建设局发出紧急通知，“自即日起，各开发企业一律不得对外开放商品房售楼部(案场)”。客户出门被限制，线下销售受影响，为解决购房者的无接触看房选房需求，1月31日，广安房天下全面开放广安地区各在售楼盘在房天下平台的“网上售楼处”功能，让购房者足不出户在线看房。广安地区超过50个在售楼盘的300余置顾问，通过房天下在线售楼部房聊系统与超过5000人次的购房者实现在线一对一的沟通，共行成沟通记录10万余条，有效的解决了无接触看房及认购问题。
除了房天下“网上售楼处”，各大楼盘在后期也陆续开通了自己的线上购房通道，为客户提供贴心的在线咨询和选房服务。
李佳琦带动了直播卖货，在不能出门的日子里，万物皆可直播卖，房子也一样，楼盘置业顾问在房天下“网上售楼处”通过网络直播卖房，内容丰富多样：讲产品、在线看房、购房知识等，直播间还能抢、跟主播互动问答、刷礼物……仅半月，广安发起直播超200余场，覆盖楼盘约超过30个，累计观看人数超50万，单日发起直播达12场。
随着疫情得到缓解，市场也迎来了久违的热闹，展厅亮相、开盘加推、促销折扣、暖场活动等纷纷上演。
上半年，位于经开区的阳光·翡翠学府城市展厅亮相，共有4个项目首次开盘，紫御华府
紫御华府4688元/平方米3.94分官盛新区凤凰大道400-176-0760 转 877496、澜悦府·东院、加德·学府一号、承平盛世5期。相比2019年，项目开盘前的大张旗鼓，今年的疫情使得开盘前的节奏要来得温柔许多，大多楼盘都采用前期排号申领优惠方式，客户通过前期排号获得专属优惠。
“低首付”引人注目
受疫情影响，购房者的收入也受到波及，购买力下降，为了解决客户“首付难”问题，泰诚·西溪合院、中梁·西溪首府、深广·仁恒公园四季
深广·仁恒公园四季6200元/平方米4.07分经开区深广大道川师大九中旁400-176-0760 转 880851、时代国际
时代国际4600元/平方米4.08分广安枣山大道高铁旁400-176-0760 转 869799等项目推出首付分期或者低首付政策，降低购房者首付压力。对于购房者来说，确实是好消息，给足了时间，缓解紧张的资金，也得到购房者的认可。
五一、端午“大放价” 暖场活动齐上阵
在上半年的大型节假日中，五一和端午，开发商都迎合节点来做促销优惠活动，同时搭配暖场活动，以此来清理库存。
中梁·西溪首府五一“大放价”购房折上折;澜悦府·东院五一壕送6重礼;多弗·北辰悦府五一天天特价房;时代国际时代国际4600元/平方米4.08分广安枣山大道高铁旁400-176-0760 转 869799限量10套特价房源;加德·城市豪庭
加德·城市豪庭4180元/平方米3.91分广安枣山大道云轨中心站旁400-176-0760 转 606995高层特价房源4188元/㎡起......
端午期间，则是迎合节日氛围，各种粽子DIY，或是其他暖场小活动。
纵观上半年，多数企业都经历着一场“生死历练”，其中房地产产业作为国民经济的重要内生动能，能积极改进营销策略，快速恢复正轨，也是一种创新，然而下半年如何匠心独运、标新立异，策划出更有创意的营销活动，将是广大营销人员需待解决的一道难题。
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