[摘要] 2019即将过去，回顾广安2019年的各大房企营销活动，开发商为了有效吸引客源，八仙过海各显神通，纷纷开展一系列的营销活动，花式营销层出不穷，节点营销、周末暖场、特价销售等等营销活动此起彼伏，为广安楼市增添了不少亮点。
房地产业界有一句俗语：谋事在营，成事在销。营销向来是房地产的命脉，尤其是在市场快速变化的时候，更是如此。楼市风起云涌，2019即将过去，回顾广安2019年的各大房企营销活动，开发商为了有效吸引客源，八仙过海各显神通，纷纷开展一系列的营销活动，花式营销层出不穷，节点营销、周末暖场、特价销售等等营销活动此起彼伏，为广安楼市增添了不少亮点。下面一起来回顾一下2019年广安各大楼盘都采取了哪些有趣的营销方式。
营销更加注重效果 媒体推广更趋网络
2019年各大楼盘营销推广并不像之前那样多样化，相对更加集中到有效营销上，全年来看DM、户外、电视等传统推广方式逐渐被弱化，而渠道带客、全民营销、网络推广被各大楼盘集中运用，据统计目前广安在售楼盘采用渠道带客的超过90%，采取全民营销的超过40%，而通过专业网站、微信公众号、自媒体等网络营销手段的超过95%。渠道带客在政府严控团购费之后，整个广安渠道住宅基本集中在5000-10000元/套之间，商业渠道大多在10000-30000元/套之间，全民营销推荐费大多在2000-5000元/套之间。
在网络推广方面，基本每个楼盘都拥有自己的微信公众号自媒体，据统计超过50%的在售楼盘平均每周更新超过两次，超过70%的在售楼盘每周更新一次。而2019年度选择专业性网络媒体如房天下的楼盘达27个之多，如：广安碧桂园、中梁·西溪首府、多弗·北辰悦府、广发壹/叁号、深广·仁恒公园四季、帝谷·公园城
帝谷·公园城5000元/平方米3.90分枣山物流商贸园区（广武路与物流大道交汇处）400-176-0760 转 803530、交投置地·承平盛世、泰诚·西溪合院、交投·翡翠台、锦绣山河、西溪云麓、时代国际、未来城、时代·江语城、时光道1919
时光道19197000元/平方米4.34分广安区官盛大道与凤凰大道交汇处400-176-0760 转 848137、凸凹·紫云府、天立·澜悦府等。
纯新盘逆市亮相、首开续销、大获全胜
2019上半年,泰诚·西溪合院、天立·澜悦府、时光道1919时光道19197000元/平方米4.34分广安区官盛大道与凤凰大道交汇处400-176-0760 转 848137等项目迎来首开，在下半年，备受广大市民关注的新盘多弗·北辰悦府、泰城·西溪合院等也相继开盘。而大多数楼盘在开盘前夕都伴随着产品发布会，例如泰诚·西溪合院、中梁·西溪首府，这两个广受关注的盘都在开盘前举行了产品发布会，对于购房者而言这是一次能真正了解楼盘产品的机会，对于开发商而言在推介产品的同时也会释放一些购房优惠信息，借助发布会向社会直接输出，在扩大影响力上起到最直接的效果。因此2019年入市的新盘大多数都选择以这种方式为正式开盘吸引客源。
大型活动show、悬念营销、增强新鲜感
随着时代的发展，老式的传播套路早已被人们所熟知，而选择一些有新鲜感的方式，才会唤起人们心中的兴趣。借助大型表演的吸引力和明星的影响力，利用悬念营销，吸引大量消费者的目光，从而达到引流效果。多弗·北辰悦府在国庆期间举办的国际马戏节，持续一周的轮流演出，为项目带来不少人气，广安未来城邀请的周杰伦模仿者和广发叁号主办的“童模大赛”也都受到了广大购房者的欢迎。互动式的活动带来新鲜感，让大众都能参与一起，增强购房者和楼盘间的联系，举办活动的同时也将楼盘自身的影响力扩大，提高楼盘的人气值。
引进商家、合作签约、为片区注入更多商业活力
看一个楼盘值不值得买，很多购房者都会考虑一个因素，那就是楼盘周边配套设施，在规划有商业的楼盘中，一般会选择通过引进商家合作方式来壮大自己的商业设施。作为中国500强企业之一的永辉超市，分别与广安未来城·购物公园和加德·天街签定了正式的租赁合同，除永辉超市外，广安·未来城和加德天街还分别和万达影院、太平洋维斯国际影城等签署房屋租赁合同。此外，时光道1919时光道19197000元/平方米4.34分广安区官盛大道与凤凰大道交汇处400-176-0760 转 848137与温德姆酒店集团及数十家主力商家正式签约，明发国际广场携手中闽百汇签约，众多楼盘与商家合作签约，为所在的片区注入更多商业活力，同时也给周边的住户带来便利。
时光道19197000元/平方米4.34分广安区官盛大道与凤凰大道交汇处400-176-0760 转 848137温德姆酒店集团及数十家主力商家举办了隆重的签约盛典，在全场来宾的见证之下，时光道1919代表及温德姆酒店代表签订签约书，随后时光道1919与正点名人酒店、屈臣氏、九牧王等商家领导们共同签署战略合作书。
暖场活动周周有、刺激成交、增加人气
为了增加与客户的互动，多数楼盘会通过一些趣味性亲子游戏来吸引购房者到访以及提高成交量。因此每到节假日或周末，广安各大楼盘营销中心内，各类亲子游戏、手工DIY系列活动、幸运抽奖等暖场活动层出不穷。各大暖场活动主要集中在如端午节、中秋节、劳动节、儿童节、妇女节等大型节日。对于购房者来说，周末节假日能通过开发商举办的暖场活动，增加了亲子间的互动，也认识了新的邻居，楼盘也维持了案场的人气，为楼盘增光添彩。
抢抓“节日”时机、特价促销、全民营销
在五一期间，不少楼盘在举行“五一”活动的时候还给出了五一特价优惠，时代·江语城、西溪云麓、华珂·水景城、东阳国际帛楠城
东阳国际帛楠城5000元/平方米3.88分枣山迎宾大道与站前大道交汇处400-176-0760 转 842650、加德·城市豪庭、时代国际等楼盘纷纷推出了特价房。
比起普通的节日，现在的消费者更喜欢过各式新鲜的“节”，所以开发商也借助特殊时间节点如双十一等电商营销节点进行特价促销，包括清空“购物车”，家电等，临近年末，像恒森·九唐城、澜湖郡等处于清盘期的楼盘均推出了特价房源，以此来吸引客户成交。值得一提的是，在12月初，广安市政府举办了以“公园城市·绿色地产”为主题的房地产交易会，总共超过30个楼盘参展，在房交会期间，很多房地产企业都用购房成交送业主契税、送家电、送物业、送旅游等各种送礼形式来答谢购房业主。
除此之外，中梁·西溪首府、多弗·北辰悦府、时代国际等众多楼盘还纷纷推出全民营销的活动，推荐亲朋好友购房成功即可获得现金奖励，对于已经购房的业主来说是看得见的实惠，还可以尽享与朋为邻。
随着房企去化压力的增加，开发商在营销上也投入了更多的心思，纵观2019年，各大楼盘营销方式花样百出，多数房企都选择通过实物赠送或特价房来吸引更多的潜在客户，实物赠送成本相对较小，不但可以起到宣传作用，还可以吸引潜在购房者，特价房促销方式，除了以低价吸引购房者外，同样可以推动房源口碑传播，成交效果都不错。但是，房企在打折促销，抢收业绩的同时，更多的是需要关注客户真正的需求，加强产品质量和品质，进一步提升产品力及服务意识，毕竟广大购房者更多关注的核心还是产品的品质，只有这样，才能赢得购房者更多的关注，实现双赢效果。
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