[摘要] 首付分期、特价房源、电商团购优惠、 ……年底开发商尝试多种优惠方式，以吸引更多购房者的眼球。这些琳琅满目的优惠哪一种 划算？是真优惠还是噱头？购房者在信息不透明的情况下如何争取到更有利的条件？以下是本报为读者梳理的楼市优惠“那些招”以及一些小建议。
首付分期、特价房源、团购优惠、 ……年底开发商尝试多种优惠方式，以吸引更多购房者的眼球。这些琳琅满目的优惠哪一种 划算？是真优惠还是噱头？购房者在信息不透明的情况下如何争取到更有利的条件？以下是本网为读者梳理的楼市优惠“那些招”以及一些小建议。
特价房：“噱头”较多需认清
市场扫描：无论楼市起伏，作为 常用的营销手段之一，“特价房”贯穿楼市始终。而今年处于淡市的楼市中，“特价房”更是以醒目的标志重现江湖。
周旋：真正“割肉”卖的特价房，可遇而不可求。因此，在看房阶段，就需要向销售人员表达出强烈的购买意愿，同时可以针对产品有针对性地提出一些意见，这样能够给销售人员留下较为深刻的印象。
如果在销售的过程中推出特价房，销售人员会优先保持联系。
提醒：推出“特价房”已经从 初的狠折扣，演绎成今天各家房企 常用的营销噱头。经常会有“特价房源”的字样，但实际只有寥寥几套或者尾房。
还有一些房源，由于朝向、楼座位置、楼层等因素影响，开发商也会让价。在做出决定前，应该根据实际情况综合考虑，不应只图一时价格优惠而带来入住后的各种不便。
首付分期：暂解“燃眉之急”
市场扫描：在年终大考、现金流等多重压力下，越来越多的楼盘正在使尽浑身解数积极备战，力图抓住 后的推盘窗口。为了达到去库存的目标，提出“首付分期”，帮助购房人垫资，促成签约的做法，已在市场上屡见不鲜。
不仅是小户型产品，改善型项目也热衷于此。某楼盘推出的首付分期的活动，除了享受排号优惠，可以先交总房款的10%，剩余部分在半年内补交齐即可。项目因此在短时间内拉动了销量。
周旋：首付分期购房，无疑大大降低了购房者的购房门槛，使首付压力相对较大的购房者能实现提前买房。一般而言，按照开发商规定的付款期限规定执行，但有极少数的情况，还是可以和对方在还款时间上“讨价还价”。
提醒：由于还款时间的主动权仍然掌控在开发商手中，在购房之前就要详细了解还款的周期和分批次还款的数额。此外，在约定还款的期限内，仍然存在诸多不确定的因素，比如提前还款等，都需要尽可能全面了解。
团购活动：花样繁多 需算实价
市场扫描：“现在参加我们的团购限时办卡活动， 可以有5万的优惠。”位于枣山园区入口某楼盘的项目销售人员告诉记者，目前项目正在前期准备，并没实质性开工，11月开始以团购方式收钱，参加团购可以有 的优惠，每户5-10万，可以开盘时额外优惠3-5万。据了解，目前在售和预计入市的不少刚需盘、改善盘都推出了团购惠。但是有业内人士认为，团购的折扣还是“羊毛出在羊身上”，开发商是根据交钱的数量进行定价的， 终还是消费者为之买单，这样的模式并不能长久持续。
周旋：普通的购房者如果有谈判的技巧，仍有可能获得更优惠一些的价格。首先，别看团购打出的优惠繁多，其实都是计划内的价格。购房者除了参加团购活动，还可以瞄准楼盘必须要冲业绩的节点，让销售去申请更多的折扣，但也要看好其他备选房源，以免心慌。
提醒：众多团购优惠令人眼花缭乱，买房人一定要算清楚账，比如参加了团购优惠“缴×万抵×万”，这缴纳的钱是直接抵扣总房款还是仅买了一个可以参加优惠的资格。还有就是一定要看项目的开发商实力以及工期进度，不然缴完钱何时可以动工就不得而知了，定单一般是不具法律效应的， 终得以销售合同为准，否则一旦和预想不符就很被动。
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